拓客公司联系方式**美容院拓客新的经营模式

拓客公司联系方式**美容院拓客新的经营模式

　早在2004年前，您如果开一家美容院肯定不需要考虑拓客，只要简单的发发宣传单就可以顾客迎门了，而且在那个年代美容院的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务，而现在，由于中国经济的飞速发展，美容这个服务行业也逐渐开始转型，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷。

　　以北京为例，朝阳区万达商业广场商圈就有上百家的大中小型美容院，大的2000平米，小的100多平米，而整个北京城就有10000多家美容养生类生活馆，在这样强烈竞争环境中，如何再开一家美容会所并能够持续经营，已经是投资者首要考虑的问题。

　　那么我们来谈谈，美容院到底如何将自己的顾客请进来?

　　消费者中，无非有两种人：1、是没有做过养生护理的人;2、是已经有护理场所的人。那么没有做过护理的人，我们就需要对她进行宣导，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。让她成为护理大**的一员，而做过养生护理的人，则需要将其转入自己开的美容会所里进行护理。

　　针对**种没有做过养生护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择养生护理呢？

　　根据我们在市场操作的经验来看，我们在大街上进行护理体验卡销售的方式效果较好，(说明不是其他方式不好)10年开始我们就对30多家美容院进行了路演卖卡的拓客方式，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决了美容院在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少美容会所都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时就有顾客迎门，将美容院带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。

　　*二种做过护理的人，您想让她放弃原来的护理店，换到您的店里难度是有的，因为女性到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。但是，女性就是个不断尝新的消费人，我这样说是有根据的，服装款式不断翻新就是为了迎合女性这一消费特点，女性产品不断换颜色，包装也是为了满足女性不断尝新的消费特点，而美容院3-5年才装修一次，产品品类也没有零售企业那样丰富，怎么才能让女性既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换美容院，我经过很多方法尝试，发现女性在选择美容院的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果。

　　策划拓客方案

　　1、要有鲜明的主题

　　主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

　　2、策划吸引人的方案

　　高端美容院在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。这样顾客才能信任美容院，才愿意到店里来。

　　3、激励员工

　　高端美容院拓客成功与否，员工是尤为重要的，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，有奖有罚，奖励积极工作，完成目标任务的，警告和惩罚表现不好的、行动力差的、目标不能达成的。

　　4、制定执行标准

　　高端美容院拓客要注意分析目标客户在哪里，用什么方法，根据不同情况设计操作和销售的流程，编好统一的话术进行强化训练。让员工训练合格后才开始执行。执行时要围绕主题营造一个和谐的氛围，就会形成一个强大的磁场，吸引顾客参与。需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。 同时，要总结发现问题解决问题。及时调整完善执行方案。

　　5、留客

　　高端美容院拓客方案执行时要把下一步承接的工作做好，注意系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

　　高端美容院拓客是**业绩增长的需要，需要拓客请百度搜索东方美容拓客公司。但是美容院拓客也是要一步一步的去计划的，要不断进行新客户的开发和培养。